Diagnostic Yara Link Point d'avancement
DIAGNOSTIC OPÉRATIONNEL · ATELIER OPERATIONS · SEPTEMBRE 2026
Contexte

Yara Link a une proposition de valeur solide et un produit techniquement prêt sur ses deux segments, B2B et e-commerce. Le problème n'est pas le produit. C'est l'exécution commerciale et la structuration de l'offre.

Les deux dossiers en cours, le pilote e-commerce et l'opportunité B2B chez L'arbre vert, sont à l'arrêt ou au point mort pour la même raison : rien n'a été cadré, chiffré, ni formalisé avant d'aller voir le client.

PRIORITÉ RECOMMANDÉE

Sécuriser et clôturer le dossier L'arbre vert d'ici le 15 octobre, en parallèle d'un déblocage du pilote e-commerce. Potentiellement les deux financent la suite : le premier apporte du cash rapidement, le second devient la preuve commerciale pour la suite de l'année.

Ce qu'on sait

Ce qui fonctionne

  • Le produit est mature. Les connecteurs WMS et e-commerce sont déjà construits, tout comme les alertes automatiques (mail, SMS, WhatsApp), la page de tracking en marque blanche et un module de réconciliation automatique des factures transporteur (matching facture vs contrat). Maxime teste même une couche IA/MCP pour piloter l'outil en langage naturel plutôt qu'en configuration technique.
  • Maxime a un accès direct et une crédibilité réelle sur ses deux cibles. Chez L'arbre vert, il est consultant SAP/BI depuis deux ans et demi, avec un accès direct à la directrice financière, décisionnaire finale du budget. Sur le e-commerce, il a un pilote déjà techniquement connecté au WMS du client (Reflex/Hardis, 30 à 40 % du marché français).
  • La proposition de valeur est claire et différenciante. Personne sur le marché ne couvre la chaîne de bout en bout, en particulier le tracking amont (usine à entrepôt, notamment Chine vers France). Un concurrent existe chez L'arbre vert mais s'arrête à une surcouche du WMS, sans aller jusqu'au bout de la chaîne.

Ce qui bloque

  • Aucune offre chiffrée. Ni prix ni périmètre formalisé sur aucun des deux dossiers, seulement des échanges informels.
  • Le pilote e-commerce est à l'arrêt depuis fin juillet. En attente d'un go client, ralenti par un changement d'entrepôt en interne chez le client. La proposition tarifaire a été envoyée trop tôt après la démo, sans preuve ni base de clients de référence pour rassurer.
  • L'onboarding technique prend 10 jours. Le développement lui-même n'en prend que 3 ; les 7 autres sont perdus dans la prise de contact et la collecte d'informations côté client (documentation manquante, accès pare-feu à débloquer).
  • Aucune preuve commerciale n'existe encore. Sans cas client démontré, chaque nouvelle conversation repart de zéro.
  • Le tracking amont dépend d'un tiers non captif. Les commissionnaires de transport (CMA CGM et trois autres gros acteurs) ne donnent l'accès API qu'à leurs clients directs. Une piste, un outil gratuit proposé aux commissionnaires en échange de l'accès, reste à valider.
Roadmap · prochaines étapes
1 · Cadrer
MAINTENANT → FIN SEPT.
Construire le formulaire de cadrage technique standardisé (checklist WMS / TMS / CMS par type de client)
MAXIMERAWDAH
Fin septembre
Maxime : contenu technique · Rawdah : structuration
Définir la grille tarifaire
MAXIMERAWDAH
Fin septembre
Rendez-vous de travail positionner le 11/09
RAWDAHMAXIME
Semaine du 8 septembre
RDV Paris
2 · Débloquer le pilote e-commerce
SEPT. → OCT.

Être opérationnel avant la peak season (Black Friday, Noël).

Relancer le client « litier français » pour obtenir le go
MAXIME
Semaine du 14 septembre
Démarrer le test technique
MAXIME
Fin sept. / début oct.
Se concentrer sur les blocs 1 et 2 (tracking client, remontée d'info) ; reporter le bloc 3 (tracking amont) à une analyse de marché en fin d'année
MAXIME
Avant peak season
Sourcer 2 à 4 e-commerçants supplémentaires pour élargir la base de test et généraliser les connecteurs
RAWDAHMAXIME
TBD
Rawdah : contacts
3 · Clôturer L'arbre vert
MAINTENANT → 15 OCT.

La fenêtre la plus proche et la plus qualifiée — deadline ferme.

Construire une démo ou maquette concrète à partir de l'existant sur la plateforme
MAXIMERAWDAH
Avant le 15 octobre
Maxime : démo · Rawdah : récit commercial
Chiffrer une proposition : prix, périmètre, délai d'implémentation
RAWDAHMAXIME
Avant le 15 octobre
Présenter une démo chez L'arbre vert
MAXIME
15 octobre
4 · Capitaliser
FIN D'ANNÉE

Transformer le pilote en preuve commerciale réutilisable.

Construire le cas client (contexte, action, résultat) dès que le pilote e-commerce donne des résultats factuels
RAWDAH
Fin d'année
S'en servir pour aborder un deuxième client e-commerce et accélérer la conversion B2B au-delà de L'arbre vert
RAWDAHMAXIME
Fin d'année / début 2027